Διευθυντής Πωλήσεων – Αγορά της Ιαπωνίας (Ρομποτική)

Σύνοψη της θέσης εργασίας

Αναζητούμε έναν Μηχανικό Πωλήσεων με προσανατολισμό στα αποτελέσματα, ο οποίος θα αναλάβει την ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων από την αρχή έως το τέλος για τα ρομποτικά προϊόντα μας στην αγορά της Ιαπωνίας. Θα αναπτύξετε σχέσεις με απευθείας τελικούς χρήστες και συνεργάτες διανομής, θα διαχειριστείτε ολόκληρο τον κύκλο των πωλήσεων —από τη δημιουργία δυνητικών πελατών, τη δοκιμή απόδειξης (POC), την υποβολή προσφορών και τις διαπραγματεύσεις έως την ολοκλήρωση της παραγγελίας και την είσπραξη των πληρωμών— και θα εδραιώσετε τη μακροπρόθεσμη παρουσία των ρομποτικών λύσεών μας στην τοπική αγορά.

Βασικές ευθύνες

1. Νέες δραστηριότητες και ανάπτυξη δικτύων διανομής

• Εντοπισμός και προσέγγιση πελατών από τους τομείς της μεταποίησης, των εταιρειών ενσωμάτωσης συστημάτων αυτοματισμού, της εφοδιαστικής και άλλων κλάδων στην Ιαπωνία· ανάπτυξη απευθείας πελατειακών σχέσεων και συνεργασιών με τοπικούς διανομείς / εταιρείες ενσωμάτωσης συστημάτων.
• Εντοπισμός πηγών πελατών μέσω εμπορικών εκθέσεων, του LinkedIn, τοπικών επαγγελματικών ενώσεων, συστάσεων και ενεργητικής προσέγγισης· δημιουργία και διατήρηση κατάλληλου χαρτοφυλακίου πωλήσεων με τακτικές ενημερώσεις των προβλέψεων.

2. Πλήρης κύκλος τεχνικών πωλήσεων και υλοποίησης έργων

• Διεξαγωγή αναλύσεων των απαιτήσεων των πελατών, επιτόπιων επισκέψεων, επιδείξεων προϊόντων και τεχνικών παρουσιάσεων για λύσεις ρομποτικής.
• Στενή συνεργασία με τις εγχώριες ομάδες Έρευνας & Ανάπτυξης και εφαρμογών για τον καθορισμό του πεδίου εφαρμογής των λύσεων, την υποστήριξη του σχεδιασμού των αποδείξεων εφικτότητας (POC), καθώς και την προετοιμασία προσφορών, τεχνικών προτάσεων και εμπορικών συμβάσεων.
• Να ηγείται των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων σχετικά με την τιμή, την παράδοση και τους εμπορικούς όρους· να προωθεί την ολοκλήρωση του έργου, να παρακολουθεί την εκτέλεση των παραγγελιών και να μεριμνά για την είσπραξη των πληρωμών.

3. Διαχείριση λογαριασμών και επιτυχία πελατών

• Διατήρηση των σχέσεων με τους υπάρχοντες βασικούς πελάτες, αναζήτηση ευκαιριών για επιπλέον πωλήσεις και διασταυρούμενες πωλήσεις, ενίσχυση της αφοσίωσης των πελατών.
• Να λειτουργεί ως βασικός σύνδεσμος μεταξύ των Ιαπώνων πελατών και των εσωτερικών ομάδων· να συλλέγει σχόλια για τα προϊόντα και τα προβλήματα που εντοπίζονται επί τόπου, και να τα διαβιβάζει στις ομάδες προϊόντων και μηχανικής για περαιτέρω βελτίωση.
• Να υποστηρίζει την ομάδα εξυπηρέτησης μετά την πώληση στην επίλυση παραπόνων πελατών και προβλημάτων επί τόπου, προκειμένου να διασφαλίζεται η ικανοποίηση των πελατών.

4. Πληροφορίες για την αγορά και αναφορές

• Παρακολούθηση των τάσεων της τοπικής αγοράς της Ιαπωνίας, των προσφορών των ανταγωνιστών, της τιμολόγησης και των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι πελάτες· παροχή αναλύσεων της αγοράς για την προσαρμογή της τοπικής στρατηγικής.
• Συμμετοχή σε σημαντικές εκθέσεις ρομποτικής και αυτόματης παραγωγής στην Ιαπωνία με σκοπό την προώθηση της εταιρικής εικόνας, την προσέλκυση δυνητικών πελατών και τη δικτύωση.
• Υποβολή περιοδικών εκθέσεων πωλήσεων, ενημερώσεων σχετικά με την πορεία των υποψήφιων πωλήσεων και αναλύσεων της αγοράς προς τη διεύθυνση παγκόσμιων πωλήσεων.